Você Sabe o Valor Real do Seu Trabalho?
Se você é revendedora de roupas, sacoleira ou dona de um e-commerce de moda, provavelmente já se perguntou: “Como precificar peça de roupa para revenda e ter certeza de que estou lucrando?”
Muitas empreendedoras caem na armadilha de apenas somar o custo da peça e multiplicar por dois. O resultado? Vendas altas, mas um lucro que mal cobre as despesas.
Chegou a hora de transformar seu negócio amador em uma máquina de lucro profissional.
O Primeiro Passo: Entender a Diferença entre Preço e Valor
Antes de colocar a etiqueta na roupa, você precisa entender dois conceitos cruciais:
| Conceito | Definição | Importância na Precificação |
|---|---|---|
| Preço | É a quantia em dinheiro que o cliente paga pelo produto. É um número frio, calculado. | Deve cobrir todos os seus custos e garantir sua margem de lucro. |
| Valor | É a percepção que o cliente tem sobre o seu produto, incluindo a qualidade, o atendimento, a embalagem e a experiência de compra. | Permite que você justifique um preço mais alto e fidelize o cliente. |
PREÇO
É a quantia em dinheiro que o cliente paga pelo produto. É um número frio, calculado.
Importância na Precificação
Deve cobrir todos os seus custos e garantir sua margem de lucro.
VALOR
É a percepção que o cliente tem sobre o seu produto, incluindo a qualidade, o atendimento, a embalagem e a experiência de compra.
Importância na Precificação
Permite que você justifique um preço mais alto e fidelize o cliente.
O Cálculo Básico para um Lucro Real
Para precificar de forma profissional, você precisa garantir que o preço de venda cubra três elementos essenciais: Custo da Mercadoria, Custos Operacionais e Margem de Lucro Desejada.
A fórmula mais segura e utilizada por grandes varejistas é a do Markup.
1. Calcule o Custo Total da Mercadoria
O custo da mercadoria vai além do valor pago ao fornecedor. Ele deve incluir todos os gastos para que a peça chegue pronta para a venda:
- Custo da Peça: Valor pago ao fornecedor.
- Custos de Aquisição: Frete, impostos e taxas de importação (se houver).
- Custos de Preparação: Etiquetas, embalagens, tags e qualquer outro item que você adicione à peça.
2. Defina o Markup (Índice Multiplicador)
O Markup é um índice que, aplicado sobre o Custo Total, já inclui seus custos operacionais (fixos e variáveis) e a margem de lucro que você deseja.
- Percentual de Custos Variáveis (CV): Taxas de cartão, comissões de venda, impostos sobre a venda.
- Percentual de Custos Fixos (CF): Aluguel, internet, energia, seu salário (rateado por peça).
- Percentual de Margem de Lucro (ML): O lucro líquido que você deseja obter.
3. Calcule o Preço de Venda
Agora, basta aplicar o Markup:
Fórmula do Markup
![\[Markup={100\over100-(DV + DF +ML)}\]](https://viverdeloja.com.br/wp-content/ql-cache/quicklatex.com-e0b045a33328e96921fa91c524c18451_l3.png "Rendered by QuickLaTeX.com")
Exemplo Prático (simplificado):
![\[Markup={100\over100-(10 + 20 + 30)} => {1\over 1-0,60} => {1\over 0,40} \]](https://viverdeloja.com.br/wp-content/ql-cache/quicklatex.com-5cbfdd1c1eae1252136a09c5abfee2bb_l3.png "Rendered by QuickLaTeX.com")
Preço de Venda:
![\[Exemplo={40,00 x 2,5 = 100,00}\]](https://viverdeloja.com.br/wp-content/ql-cache/quicklatex.com-b5c59d68f985dab3396e49ed707d5426_l3.png "Rendered by QuickLaTeX.com")
A Solução para Simplificar Sua Vida
Apesar de ser o método mais eficaz, calcular o Markup manualmente e ratear os Custos Fixos por peça é um trabalho demorado e sujeito a erros.
Planilha de Precificação de Roupas
Automatize todos os cálculos em segundos
É por isso que a Planilha de Precificação de Roupas foi criada. Ela automatiza todos esses cálculos complexos, permitindo que você apenas insira os dados e tenha o preço de venda ideal em segundos.
Com a Planilha, você garante que:
- Todos os custos (até o frete e a embalagem) estão incluídos
- Sua margem de lucro é real e garantida
- Seu preço de venda é competitivo e lucrativo
Economize Tempo
Calcule em segundos
Aumente Lucros
Precificação Profissional
Sem Erros
Cálculos Automáticos
